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定向运动究竟有何魅力?他创业13年获千万投资 | 专访谈晓平

2016-12-10 Eco 体育产业生态圈

体育产业生态圈

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定向运动你了解多少?

专耕这项智力型体育运动的乐嘉体育

在近日获得千万投资

这里是他的13年小众项目扩张之路


文:sharon

责编:郭了个日




11月21日,三夫户外宣布,其与与北京方圆金鼎投资共同设立的三夫金鼎投资基金,向乐嘉体育投资人民币1,015万元,并持有其17.50%的股权


这条消息的出现,将定向运动推向了大众的视野,而许多媒体更是将其称为“升级版跑步”。或许对于更多人来说,定向运动确实是一个熟悉又陌生的词汇,但本次的融资企业,乐嘉体育的创始人谈晓平先生,却已经是一位扎根于定向运动十多年的行业老兵


▼三夫户外与乐嘉体育的签约现场


三十而立,四十而不惑,距离谈晓平的创业也已经过去了13年,这条小众运动的扩张之路,如今走通了吗?


锁定定向运动,十三年创业路


12月8日,生态圈在北京交通饭店一楼大堂见到了乐嘉体育的创始人谈晓平,在一层会议室里,2016年全国中高级定向赛事顾问培训班课程正在进行。据了解,此次培训是由国家体育总局航管中心和中国定向运动协会主办,乐嘉体育承办的。


从这样的搭配不难看出,乐嘉体育在资源方面已经握有一定优势。不过在2001年刚刚走向定向运动时,谈晓平也仅仅是一位体育爱好者。


从起家到如今,谈晓平创业已有13年。他告诉生态圈,自己的创业经历没有那么多惊心动魄,在当时,更多是出于一位已经年近三十的男青年想给自己的事业一个交代


▼谈晓平参赛的照片



在参加了几次定向赛事后,他惊喜的发现这项运动可以让人保持更清晰的思维和坚定意志,而且在当时的市场上,对于定向运动的创业属于空白,这便成为了谈晓平的创业首选。


2003年,谈晓平带着三个兄弟一起创业。他们最初成立的,是一家关于定向运动的咨询公司。而两年之后,他们的公司进行了业务转型,最终成立了北京乐恩嘉业体育发展有限公司。在公司后续发展的十余年里,其他两位合伙人已经陆续转行。坚持到今天的初创团队,只有谈晓平和另一位兄弟陈磊。


“当时也没有融资,就只是我们几个人在投入。”谈晓平告诉生态圈,在创业的十几年里,几位合伙人都没有工资,从初创到能够自负盈亏,经历了三年时间


除了创业者,谈晓平的另一个身份是中国定向运动协会普及与发展委员会主任,而他告诉生态圈,已过不惑之年的自己仍然定位在一名不断前进的创业者。“我还没做成功,目前国内受众对定向运动的了解还不够,我希望有一天,每个城市都会有很专业的定向运动俱乐部。


支撑谈晓平坚持下来的,是他眼中属于定向运动的独特魅力。


问题来了,定向运动究竟是什么?


定向运动起源于瑞典,是一项军事体育活动,参赛者利用地图和指南针依次到访地图上所指示的各个点标,用最短时间到达所有点标的人获胜。目前,定向运动通常在森林、郊外、城市公园及大学校园里进行。 


除却以上介绍外,定向运动其实包括更多的细节,有传统定向越野跑、接力定向、积分定向、夜间定向、五日定向、公园定向等按照范围区分的定向运动;也有如滑雪定向、山地自行车定向、摩托车定向等利用工具的定向运动。



在目前市场上,最广泛的定向运动是定向越野跑,很多人可能会将之与马拉松赛事相混淆。从广义上来看,马拉松其实是一种最简单的定向运动,它符合的是定向运动中专线定向的特点。


虽然如此,定向运动与马拉松的区别仍然很大,而且比起马拉松的耐力和科学分配,定向运动更多带有一些智力上的挑战。在定向运动中,专线定向面向的是小孩和初学者。


目前出现的山地马拉松、山地越野挑战赛等,仍会做出路线标识,参赛者要按照规定路线前行;但定向越野的参赛者拥有的就只有地图,定向运动不要求路线,只要参赛者在不违反规则的情况下以最快的速度到达终点,即为胜利。




另外,定向运动中还包含马拉松定向,其特点是路线很长,如世锦赛定向马拉松的直线距离是17-19公里,接近于半马。


“它鼓励你创新、高效的达成目标,我们现在有很多国企、外企的团建项目,原因就是它鼓励职员又轻松又快的到达目的地,这也是管理上追求的最高境界。”谈晓平告诉生态圈。


到现在为止,谈晓平还经常参与定向赛事,在他看来这是一项终身体育,从3岁的孩子到95岁的老人,都有适合其竞赛的组别,而他也要一直把这项运动进行下去,“我们现在也尽量的满足各个年龄段的参赛者,我希望我老了也可以有这样的运动。”


据了解,老年消费也是定向运动的一大特色,国外有一些类似国际老将运动协会和国际老将田径协会的组织,必须35岁以上才能参加,这种类似的组织国内目前还比较欠缺。而在谈晓平看来,有时间、有钱的老年的消费力,其实也是不能被忽视的。不过他也透露,老年参与者对赛事的服务要求也比较高。


▼95岁的Astrid Anderson,是11次世界定向运动大师赛(World Masters Orienteering Champion)的冠军!



对这项运动的热爱,也让谈晓平在乐嘉体育的发展上付诸了十几年的坚持。


从设备盈利到培养IP变现,这是一条小众运动的扩张路


最初的乐嘉体育,因为市场过于空白,更多的精力投入到定向运动的电子设备上,其电子计时系统包括点签器、计时卡、打印机、系统管理软件四部分,目前也是国内的国际定向赛事指定产品。


“计时器是定向运动里的关键因素,以前用的一般是国外的电子设备或是手动计时器,要么很贵,要么就很麻烦,”在创业最初,谈晓平也尝试与国外供应商沟通,谈判无果后,乐嘉准备开始研发自营的电子计时设备。



到目前为止,乐嘉体育的产品布局已经更多转移到赛事、场地及培训上来。据谈晓平透露,目前乐嘉体育已经与世界公园定向赛(PWT)签约,拿到了其在国内10年的赛事代理权。 


但据生态圈了解,想要单纯依靠定向赛事实现盈利,仍然很难。虽然拥有一定赛事版权,但在体育旅游热的今天,很多旅游城市的官方政府也想通过旅游+体育的模式促进当地旅游经济的发展,因此,乐嘉的很多赛事场地是与当地政府合作,这样的赛事很难市场化,进行商业开发。


而谈晓平告诉生态圈,本次三夫户外的投资将更多被用户场地开发和团队建设。而据生态圈了解,目前乐嘉体育成功合作的定向公园、景区、校园接近30所,谈晓平表示,明年这些将会大力推广这些场地。


而事实上,虽然乐嘉目前已经开发了面对C端用户的APP,但通过打造定向基地,乐嘉体育不仅限于举办赛事,更多是致力于B端的合作


“定向运动其实是不挑场地的,但是要依托场地设计路线,这对主办方专业知识的要求很高,我们想降低举办赛事的难度,所以我们先设计好场地,再加上我们的培训,可以吸引更多承办赛事的团队。”


▼一份乐嘉体育的定向运动图例


同样,对培训市场的定位也被谈晓平放在了B端企业。据透露,目前除了与官方合作的培训,乐嘉体育构建了自己的培训体系“乐培计划”,包括直播员,教练员等关于赛事进阶的知识和运营培训,而这一模式也将与地方团队合作,依托当地的资源寻找学员,在各地开发培训点。


这些新战略彰显了乐嘉体育试图将定向运动规模和声量扩大的决心,然而,小众产品的推广一直都是各大体育公司的难题,乐嘉体育会成为其中的特例吗?


以新姿态拥抱资本,但其问题也在显现


融资无疑是当下的热议话题,对于新晋的创业公司来说,更是其发展的助力。而谈晓平对融资这个概念也有自己的看法。


“其实融资大概有两个含义,更多的人会认为是资金,而在我们看来,是与合作方的资源互补;另外,目前一个获得融资的项目,会让大众更有信心,所以我们也是通过这件事告诉大家,定向运动也是一件可以做大的事。”




此外,谈晓平也表示,乐嘉体育近期并不打算发力新三板等资本方面,“新三板并不是我们的目标,我们的最终目的还是把定向运动做大。”


据了解,目前乐嘉体育的收入主要还是在设备和产品服务上,各自占比约一半,但谈晓平同时表示,未来更多会基于赛事IP上进行一些项目开发。“定向运动的优势在于流量很大,一队离开另一队马上就会进入场地,它资金周转率很快。”


十余年探索的经历为乐嘉体育积累了很好的资源,目前的官方定向赛事,其合作方大多都为乐嘉体育,而在赛事的保险上,乐嘉体育的合作伙伴也是中体保险经纪等富有资源的公司。



据了解,目前乐嘉体育的团队已经超过30人,主要负责于活动赛事执行、研发及器材销售等。不过,乐嘉体育目前对于线上推广、营销人才的缺乏导致其无法通过最新的营销手段,来有效推广产品。


另外,目前乐嘉体育在赛事的宣传上仍主要依托传统宣传片的拍摄及与少儿频道和中国定协的《超级少年》电视节目等,线上的传播途径看来仍然稍显单调。




在生态圈看来,由于没有充分利用当下活跃度很高的新媒体渠道,所以定向运动的影响力还相对有限。想要更好的推广这项运动,接下来乐嘉体育或许需要在这个方面多下功夫。


目前,瞄准定向运动创业的公司也在逐渐增多,乐嘉体育面临的竞争也在加大,这一根植于定向领域内部的老兵若想守住其原有市场,汲取新生力量,及时打响自己的品牌,或许是必不可少的一步。






校对:Camel

图片来自网络


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